Cassady regressa à equipa da Alert Enterprise com mais de 30 anos de experiência a fortalecer as relações com os clientes e parceiros e a impulsionar o crescimento do negócio.
Fremont, CA – A Alert Enterprise anunciou David Cassady como seu novo Chief Revenue Officer.
Nesta função recém-criada, a Cassady vai concentrar-se na criação de uma organização de vendas de alta velocidade para impulsionar o crescimento das vendas, o sucesso dos clientes e os esforços de parceria estratégica. Não é estranho na Alert Enterprise, depois de ter trabalhado na empresa 2010-2013 como vice-presidente sénior de operações globais que supervisionam as operações de vendas internacionais e a distribuição de canais geridos. “Estou absolutamente emocionado por me juntar novamente à equipa. Para mim, a Alert cumpre todos os requisitos de uma empresa preparada para um enorme crescimento: uma visão tecnológica disruptiva, uma oferta de SaaS única, um mercado significativo total endereçável e um canal robusto que pode oferecer de pequenas e médias empresas.” disse Cassady.
Cassady é conhecido por criar rapidamente processos de vendas repetíveis, pipelines previsíveis dentro de um modelo de nuvem/SaaS (receita recorrente anual) de ARR. Sob a liderança do David, a empresa vai implementar uma estratégia multicanal de go-to-market que inclui integradores de sistemas de segurança física e parceiros estratégicos como o SAP — tudo em direção ao objetivo final de impulsionar novos níveis de crescimento para a empresa. “O que me entusiasma, é que há um enorme espaço em branco para capturar dentro da segurança convergente e transformação digital, e somos a única plataforma de segurança que conecta verdadeiramente os sistemas de TI, Segurança Física e OT. A nossa parceria com a SAP e a NS2, em particular, alimentará um crescimento tremendo ao entregar soluções escaláveis de Retorno do Trabalho integradas em todo o pacote da SAP ao seu mercado global”, acrescentou.
“O David tem um historial de sucesso comprovado. Trabalhámos juntos e ganhámos juntos muitas vezes. Seguindo em frente, não há melhor pessoa do que David para liderar a carga e levar a parceria entre a Alert Enterprise e o SAP para o nível seguinte”, disse Michael O’Donnell, Vice-Presidente Nacional da SAP, Utilities.
A verdadeira conexão de Cassady com a Alert Enterprise remonta ainda mais ao seu mandato de 2004-2006 como vice-presidente sénior de operações da Virsa, fundada pelo CEO da Alert Enterprise, Jasvir Gill. Em 2006, a Virsa foi adquirida pelos sistemas SAP — uma realização creditada, em grande parte, nos esforços da Cassady na altura.
“O David foi fundamental para desenvolver o relacionamento com o SAP durante a Virsa e ajudou a equipa executiva a posicionar-nos com sucesso para aquisição. Ele tem sido um parceiro muito próximo desde então com a SAP e estabeleceu relações executivas ricas com muitos líderes", disse Gill.
Ao longo da sua carreira de mais de 30 anos, David ocupou cargos de liderança numa mistura de jogadores de software estabelecidos e startups de alto crescimento. A sua experiência anterior inclui trabalho na Interwoven (que depois se tornou Hewlett-Packard), DiFarta, SpikeSource, Rearden Commerce, Greenlight Technologies e, mais recentemente, DataVisor. “Estou a vender e liderar equipas de vendas aqui em Silicon Valley há mais de 30 anos e tive a sorte de estar envolvido com cinco IPOs e pelo menos tantas aquisições”, disse Cassady.
